贴牌公司大行其道,代工厂明明有技术有实力,为何却为他人做嫁衣

日期: 栏目:科技 浏览:15142

很多人会问,很多工厂明明有技术,有能力,为什么甘于为他人做嫁衣,生产别人家牌子的产品,赚取微薄的利润,甘于默默无闻。而贴牌企业却纷纷上市,在资本市场呼风唤雨,好不得意。

同时也有人会问,苹果、戴尔、夏普、阿迪达斯、耐克等跨国企业不也是找国内工厂代工么,他们与我国的贴牌企业有什么不同呢?

实际上这里面区别还真有,而且挺大的。苹果等外国公司更多采取的是OEM(代工生产),而三只松鼠、敷尔佳面膜等国内细分市场龙头采用的是ODM(贴牌生产)。

OEM与ODM的区别

ODM(英语:Original Design Manufacturer的缩写),即原厂委托设计代工,又译原始设计制造商,又俗称为贴牌生产,指由采购方委托制造方,由制造方从设计到生产一手包办,而最终产品贴上采购方的商标且由采购方负责销售的生产方式。

OEM(英语:Original Equipment Manufacturer的缩写)简称:委托制造、代工生产 ,又译原始设备制造商,指由采购方提供设备和技术,由制造方负责生产、提供人力和场地,采购方负责销售的一种现代流行生产方式。

这里面最关键的区别是,技术掌握在谁手里

国外企业找我国工厂做代工,他们不光掌握着销售渠道,而且掌握着核心技术,需要的是我们工厂充裕、廉价的劳动力而已。

而三只松鼠等贴牌大户则是只是掌握着销售渠道,品牌,最多设计产品外观等去贴牌,而真正产品的关键生产技术均是厂家自己拥有的。

由于我国目前贴牌产品横行,所以我们在使用各种贴牌产品后会发行,除了品牌不同外,产品同质化程度很高。我们很难说三只松鼠、良品铺子、百草堂的产品具体有什么不同。

然而任何市场当渠道、流量也逐渐同质化,所有玩家又都站在同一起跑线,最后拼的肯定还是产品本身。

以三只松鼠这家上市公司为例。

根据其年报介绍,三只松鼠的生产流程分为三个步骤:首先是它根据消费者数据研发产品,然后交付代工厂生产,最后再贴上自身的品牌进入销售环节。

这一流程的好处就是把消费者需求和产品很好的对接起来,又由于代工厂,无论研发多少新产品,自己并不需要去搭一个全新的生产线。自己需要做的是把产品需求告诉代工厂,基本由代工厂生产。

就是这样三只松鼠在不到8年的时间,营收从零飙升至100亿元,成为国内首家营收破百亿的休闲零食公司,迅速从万亿零食市场中脱颖而出。

即使其声称如何如何对代工厂进行监控,建立何种制度来约束代工厂,由于三只松鼠不负责生产这一环节,实际上三只松鼠对产品质量的把控肯定是不足。对于一个食品公司,其实是致命的弊端,虽然食品是代工厂制作完成的,最后的代价还是得三只松鼠来付。

网上对三只松鼠产品质量上的投诉一直都是比较多的,以近期情况来看,三只松鼠被投诉的原因涉及卫生和质量问题,如产品发霉、含有头发、虫子异物等。

代工厂为何甘于为他人做嫁衣?

这里面对大的区别是生产导向与销售导向,传统工厂的老板或负责人基本都是懂生产,懂技术,针对销售端他们更多做的是批发为主,鲜有涉及到零售端的销售,和他们对接更多是渠道商、代理商、批发商等商贸型公司。

他们只管生产,出货,至于批发商们如何分销,他们最多对最低售价和销售范围进行规定,其他均很少,也能难进行控制。类似像茅台这种如此强势的品牌,对于销售端的控制力度实际上也很难说有多强,乱加价的行为照样非常普遍。导致传到真正消费者手上的茅台酒价格实际上是出厂价的好几倍。

而现在的贴牌企业,是销售导向型的企业,他们认为销售为王,渠道为王,只要他们牢牢把握住销售渠道,研究好消费者的喜好,根据他们的喜好设计产品,只要投入大资金营销,一旦有销量,大把的生产企业抢着要订单,还可以趁机把价格压低。

三只松鼠、敷尔佳面膜、瑞幸咖啡等等均是如此。甚至是以号称建立完整生态的小米也是如此,所有的产品均是贴牌生产的,。

销售固然重要,产品才是根本

像这类型的企业由于没有核心技术,也不会加大投研力度,提高的是最多是用户体验而已,是不大可能设计或生产出真正让人眼前一亮的产品,更加不可能出现具有颠覆性质,划时代意义的产品。

销售、渠道、营销的重要性不可否认,但是产销缺一不可。贴牌生产也无可厚非,如果一味的重视销售,而忽略生产,当企业发展壮大到一定程度的时候必然会出现增长乏力的状态。毕竟,产品才是根本。

我们会发现,很多发展很快,甚至在几年间就占据细分市场龙头地位的企业,在发展几年后几乎都困局,增长乏力。

因为到了真正考验产品力的时候了。

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